Tim Content Borobudur Training
Banyak orang menjadi bingung dan kehilangan ciri-ciri mereka apabila sampai pada komunikasi massa. Mereka percaya bahwa mereka mengirimkan pesan ke setiap orang. Ini merupakan resep untuk mengalami bencana dan kehilangan rupiah demi rupiah pemasaran yang berharga.
Bahkan dengan komunikasi massa, anda harus memilih pendengar yang menjadi target anda. Massa berarti banyak orang, tetapi ini bukan berarti setiap orang.
komunikasi massa
Jika anda merasa mengatakan, “jika anda mencoba untuk menyenangkan setiap orang, anda akan berakhir tanpa menyenangkan seorangpun”, hal ini berlaku dengan sangat baik di sini.
Setiap orang mempunyai selera, keinginan, tujuan dan kebutuhannya sendiri.
Sebagai contoh, anda tidak akan mencoba untuk menjual sebuah mobil sports dengan 2 buah tempat duduk kepada keluarga yang terdiri dari empat atau lima anggota yang mencari mobil dengan 6 buah tempat duduk serta tempat penyimpanan atau ruangan bagasi yang cukup luas. Atau mencoba untuk menjual alat petualangan gerak jalan di hutan kepada senior-senior dengan seseorang yang berjalan kaki.
Apapun yang menjadi produk atau pelayanan anda dan apakah anda mencoba untuk menjual kepada banyak atau hanya sedikit orang, maka penting mengetahui apa yang menjadi pasar target anda.
Kami tahu bahwa sebagian orang merasa ngeri pada persoalan ini, namun orang-orang yang paling berhasil selalu mempersiapkan pekerjaan rumah mereka pertama kali dan memahami siapa yang akan membeli apa yang dijual oleh mereka.
Sekarang anda dapat menyatakan bahwa contoh-contoh di atas adalah jelas dan benar, tetapi saya mencoba untuk membuat suatu hal yang jelas tentang mengapa anda harus mengetahui siapa yang akan menjual. Akan tetapi tidak semua produk dan pelayanan adalah jelas.
Mereka telah menjadi banyak contoh orang-orang yang mempunyai pikiran bahwa mereka mengetahui siapa mereka adanya, ke mana harus menjual dan tidak menerima uang recehan. Kemudian apabila mereka mendapat bantuan dan mengarahkan kembali bisnis mereka ke pasar lainnya, mereka menjadi sangat berhasil.
Memang benar, hal itu memerlukan waktu dan usaha. Pertanyaan yang lebih penting adalah, “ingin menjadi seberapa berhasil anda”? Kebanyakan orang akan mengakui bahwa mereka tidak memulai suatu bisnis yang sebenarnya akan gagal, namun tanpa dasar yang ditetapkan oleh anda, yaitu apa yang dilakukan oleh banyak orang setiap bulan, tidak akan berhasil.
Jadi, anda perlu menetapkan pasar target dan kemudian mengetahui bagaimana mereka memperoleh dan mendapatkan informasi yang dibutuhkan oleh mereka.
Apakah hal itu dilakukan melalui pemasaran langsung, televisi, surat kabar, jurnal perdagangan, majalah? Sekali lagi, anda jangan melakukan kebaikan apapun meskipun anda mengetahui pasar target anda, jika mereka tidak pernah menerima informasi. Beberapa profesional tidak pernah membaca pamflet-pamflet dan surat langsung, tetapi selalu membaca jurnal perdagangan mereka.
Bagian ke-3 dari teka-teki tersebut adalah bahwa sebagian besar orang perlu melihat iklan anda sekurang-kurangnya 3 kali sebelum iklan tersebut ditampilkan atau bahwa mereka bersedia untuk membeli produk yang diiklankan.
Anda tidak dapat mengiklankan hanya sekali dan meninggalkan hal itu tidak bekerja sama-sekali. Anda harus berkomitmen untuk terus melihatnya. Jadi merencanakan anggaran anda untuk lamanya waktu juga penting.
Komunikasi massa dapat menjadi sangat menguntungkan dan memberi pengakuan kepada merek dan nama produk anda dan meningkatkan kreadibilitas anda. Benar-benar diperlukan komitmen, penelitian dan waktu untuk melakukannya dengan benar.