Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Kuat

By: Team Content

Kualitas presentasi penjualan Anda akan sering menentukan apakah prospek membeli dari Anda atau salah satu pesaing Anda . Namun, sebagian besar presentasi kekurangan pizzazz dan jarang cukup menarik untuk memotivasi orang lain untuk membuat keputusan pembelian. Tujuh tips ini akan membantu Anda membuat presentasi penjualan yang akan memotivasi pembeli.

1. Buat presentasi penjualan relevan.

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang adalah menggunakan presentasi umum. Mereka mengatakan hal yang sama dalam setiap presentasi dan berharap bahwa sesuatu dalam presentasi mereka akan menarik bagi calon pelanggan. Saya telah menjadi korban dari pendekatan ini lebih dari yang saya ingat mengingat telah mengalami banyak presentasi PowerPoint yang "dikalengkan".

Diskusi tentang produk atau layanan Anda harus disesuaikan dengan setiap orang ; memodifikasinya untuk memasukkan poin spesifik yang unik untuk pelanggan tertentu. Ini berarti meneliti pelanggan Anda sebelumnya dan menjadi akrab dengan bisnis mereka dan industri tempat mereka beroperasi. Periksa situs web bisnis mereka atau halaman Facebook dan telusuri buletin, blog, laporan tahunan, dan informasi relevan lainnya. Teliti pesaing mereka dan jika mungkin sesuaikan presentasi Anda untuk menunjukkan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mendapatkan keunggulan kompetitif.

Jika Anda menggunakan PowerPoint atau perangkat lunak presentasi lainnya, tempatkan logo perusahaan pada slide Anda dan jelaskan bagaimana slide terkait dengan situasinya. Tunjukkan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah khusus mereka . Ini berarti bahwa sangat penting untuk mengajukan pertanyaan menyelidik prospek Anda sebelum Anda mulai berbicara tentang perusahaan Anda.

2. Buat koneksi antara produk / layanan Anda dan prospek.

Dalam presentasi kepada calon klien , saya menyiapkan sampel produk yang pada akhirnya akan mereka gunakan dalam program mereka. Setelah diskusi awal, saya menyerahkan prospek saya item yang akan digunakan timnya - alih-alih memberi tahu dia tentang item itu, saya meletakkannya di tangannya. Dia kemudian bisa melihat secara persis seperti apa produk akhir itu dan memeriksanya secara rinci. Dia dapat mengajukan pertanyaan dan melihat bagaimana timnya akan menggunakannya di lingkungan mereka.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Effective Sales Presentation Skill

Juga, ingatlah untuk membahas manfaat produk Anda, bukan fitur. Beri tahu pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk Anda versus pesaing Anda.

3. Dapatkan langsung ke intinya.

Pengusaha saat ini terlalu sibuk untuk mendengarkan diskusi panjang lebar. Ketahui apa poin utama Anda dan pelajari cara membuatnya dengan cepat. Saya ingat berbicara dengan seorang tenaga penjualan yang mengoceh panjang lebar tentang produknya. Setelah melihat produknya dan mengetahui berapa biayanya, saya siap untuk melanjutkan pembelian saya. Sayangnya, dia terus berbicara dan dia hampir berbicara sendiri tentang penjualan. Pastikan Anda tahu poin-poin penting apa yang ingin Anda diskusikan dan praktikkan secara verbal sebelum bertemu dengan prospek Anda.

Selama dan setelah menyampaikan poin-poin penting Anda, bersiaplah untuk mendengarkan pelanggan - ajukan pertanyaan dan catat komentar sehingga Anda dapat lebih memahami kebutuhan spesifik mereka dan:

1. Beri tahu mereka bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan mereka
2. Tanggapi keberatan atau keberatan yang mungkin mereka miliki tentang produk
3. Gunakan umpan balik mereka untuk meningkatkan produk Anda dan / atau memperbaiki presentasi penjualan di masa depan

Jangan menyela atau berdebat dengan pelanggan! Jika Anda membuat presentasi ke grup dan diskusi mengalihkan topik, cobalah untuk perlahan-lahan menyikut pembicaraan kembali ke jalurnya.

4. Jadilah animasi.

Mayoritas presentasi penjualan yang saya dengar membosankan dan tidak imajinatif. Jika Anda benar-benar ingin menonjol dari kerumunan, pastikan Anda menunjukkan antusiasme dan energi. Gunakan suara Anda secara efektif dan ubah modulasi Anda. Kesalahan umum yang dibuat ketika orang berbicara tentang produk yang sangat mereka kenal adalah berbicara secara monoton - menyebabkan orang lain dengan cepat kehilangan minat pada presentasi Anda.

Saya sarankan menggunakan perekam suara untuk merekam presentasi Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendengar seperti apa suara Anda saat Anda mendiskusikan produk Anda. Saya harus mengaku sepenuhnya terhina ketika pertama kali menggunakan taktik ini. Sebagai pembicara profesional , saya pikir semua presentasi saya menarik dan dinamis - Saya segera belajar bahwa keterampilan pengiriman berdiri saya jauh lebih baik daripada keterampilan presentasi telepon saya .

5. Gunakan kecakapan memainkan pertunjukan.

Dalam The Sales Advantage , sebuah contoh diberikan tentang seorang penjual keliling meletakkan selembar kertas tebal di lantai, mengatakan, "Jika saya bisa menunjukkan kepada Anda bagaimana ruang itu bisa menghasilkan uang bagi Anda, apakah Anda tertarik?" Pertimbangkan dampak dari pendekatan ini dibandingkan dengan pendekatan khas mengatakan sesuatu seperti, "Kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang ." Apa yang dapat Anda lakukan untuk memasukkan beberapa bentuk kecakapan memainkan pertunjukan ke dalam presentasi Anda?

Pelajari Lebih Lanjut tentang Handling Sales Objections Effectively

6. Gunakan demonstrasi fisik.

Seorang teman saya menjual pelatihan penjualan ; dia sering menggunakan papan tulis atau flip chart di ruang rapat calon pelanggan selama presentasinya. Alih-alih memberi tahu kliennya apa yang akan dia lakukan, dia berdiri dan menyampaikan presentasi singkat. Dia menuliskan fakta dan angka, menggambar, dan mencatat komentar dan pernyataan tertentu dari diskusi. Pendekatan ini tidak pernah gagal untuk membantu prospeknya membuat keputusan.

7. Terakhir, percaya pada produk / layanan Anda.

Tanpa ragu, ini adalah komponen paling penting dari presentasi apa pun. Ketika Anda mendiskusikan solusi, apakah Anda menjadi lebih bersemangat dan bersemangat? Apakah tampilan suara Anda menyenangkan? Apakah bahasa tubuh Anda menunjukkan antusiasme Anda? Jika tidak, Anda perlu mengubah pendekatan Anda. Lagi pula, jika Anda tidak bisa bersemangat tentang produk Anda, bagaimana Anda bisa berharap pelanggan Anda menjadi cukup termotivasi untuk membeli?...